임대료는 부동산 비용이 아니라 마케팅 비용입니다

입지가 매출에 영향을 주는 경로는 생각보다 좁습니다. 대부분의 진료과목에서 입지는 두 개의 계수를 통해서만 작동합니다. 내원율과 상담 전환율입니다.

신규환자 획득비용은 다음과 같이 분해됩니다.

획득비용 = 광고 리드 단가 / (내원율 x 상담 전환율)

리드 단가 5만원, 내원율 40퍼센트, 전환율 35퍼센트라면 획득비용은 약 36만원입니다. 같은 리드 단가라도 자리가 나빠서 내원율이 30퍼센트, 전환율이 30퍼센트로 떨어지면 획득비용은 약 56만원이 됩니다. 리드 단가가 8만원으로 오르면 89만원까지 올라갑니다.

이제 두 시나리오를 비교해 봅니다.

클러스터 안: 월세 1,500만원, 획득비용 50만원, 월 34건 기준 마케팅비 1,700만원. 합계 3,200만원.
클러스터 밖: 월세 1,200만원, 획득비용 100만원, 월 34건 기준 마케팅비 3,400만원. 합계 4,600만원.

월세를 300만원 아끼고 마케팅비를 1,700만원 더 쓰는 결과입니다.

물론 이 논리는 뒤집어서도 성립합니다. 재방문 중심이고 지역 기반 수요가 확실한 진료 구성이라면 클러스터 프리미엄을 살 이유가 없습니다. 중요한 것은 방향이 아니라, 두 숫자를 실제로 계산해 보고 결정하는 것입니다.