신규 개원 대신 양수도를 검토해야 하는 경우
시설과 인허가가 이미 갖춰진 자리를 인수하면 초기 투자 구조가 완전히 달라집니다.
인사이트
개원 전에 알아야 할 실무
상권 분석, 임대차 특약, 인허가 요건, 환자 획득비용까지. 상담에서 반복적으로 나오는 질문을 글로 정리했습니다.
환자 획득비용은 세 개의 숫자로 분해해야 관리할 수 있습니다
리드 단가만 보고 마케팅을 관리하면 진짜 문제가 어디서 발생하는지 보이지 않습니다.
계약 전에 확인하지 않으면 되돌릴 수 없는 8가지
층고가 부족해서 공조가 들어가지 않는다는 사실은 계약 후에 알게 되면 이미 늦습니다.
환산보증금 9억원을 넘으면 임대료 인상을 막을 법적 장치가 없습니다
갱신요구권이 있어도 임대료로 밀어낼 수 있습니다. 특약을 넣을 수 있는 시점은 최초 계약 때 한 번뿐입니다.
임대료는 부동산 비용이 아니라 마케팅 비용입니다
월세 300만원을 아끼려고 자리를 옮겼다가 마케팅비를 1,700만원 더 쓰는 구조가 어떻게 만들어지는지 계산해 봅니다.
개원 손익분기는 일 환자수가 아니라 필요 진료 건수로 계산해야 합니다
고정비를 먼저 확정하고 거꾸로 계산하지 않으면, 개원 계획서의 매출 추정치는 희망사항에 지나지 않습니다.
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